你要做的不是「贷款中介」，而是「政策入库服务商」。
平陆贷和桂惠贷都是名单制管理，企业的真实门槛是「进不进的库里」。
帮企业完成四级入库申报 + 材料整理，收的是政策咨询费，不是贷款服务费——
这既是当下的信息差红利，也是唯一合规的活法。
| 产品 | 贴息 | 单户上限 | 名单来源 / 入库路径 | 对口客群 |
|---|---|---|---|---|
| 平陆贷 自治区四部门 2026年新推 |
1% 自治区本级全额承担 |
年度 300万 累计 600万 |
县区初审 → 市级复核 → 省级审核 → 金融办入库，四级联动，全流程走「桂惠通」平台 | 五大类向海经营主体（见第二节） |
| 平陆贷·担保补贴 | 0.4% | 年度 120万 累计 240万 |
须获得融资担保机构增信；与贴息同步申报 | 同上，适合缺抵押物的中小企业 |
| 桂惠贷—通道贷 | 2% | 500万 | 名单由自治区发改委、交通运输厅、商务厅、北部湾办提供 | 通道、物流、贸易类企业 |
| 桂惠贷—贸易贷 | 2% | 100万 | 名单由商务厅、发改委提供 | 进出口贸易、跨境电商 |
| 桂惠贷—三农贷 / 科创贷 | 3% | 100万 | 农业农村厅 / 科技厅名单 | 涉农经营主体、科创企业 |
平陆贷是 2026年9月平陆运河通航前后由自治区党委金融办、财政厅、人民银行广西分行、广西金融监管局 四部门联合推出的新产品。大量目标企业尚不知道该政策，先入库的企业先拿到贴息额度——这是当前最确定的信息差红利。
这是目前已在广西落地跑通的业务，不是概念。核心是打破「唯不动产抵押」的传统授信思维。
银行摒弃「唯不动产、唯船龄」思维，改看 ZC船舶认证、权属清晰、适航状态、实际流通价值与经营效能。 同时国内航运市场景气度攀升，二手货船交易活跃，合规适航船舶的流通性和变现能力稳步提升 —— 抵押物的适格性被重新确认。
确认船舶是否符合平陆运河适航标准（船型、吨位、ZC证书状态、船龄），避免客户白跑。
贵港海事局已开通抵押登记「优先受理、同步审核、快速办结」模式，把服务关口前移到船舶设计建造阶段。
兴业银行南宁分行「船舶抵押+股东担保」是已验证样板，可复制到其他愿意接受船舶抵押的分行。
手里有船的货运企业主，普遍不知道船能抵押、也不知道海事局有绿色通道。 他们名下不动产匮乏、船龄偏长，传统渠道融不到钱，经营周转紧张 —— 这是现成的、未被满足的需求。
南宁是首府和政策入口，但运河红利实际落在钦州、贵港、北海、崇左。别只在南宁扫楼。
| 城市 | 定位 | 你的动作 |
|---|---|---|
| 南宁 | 中国—东盟金融城、跨境金融政策枢纽 | 做入库申报、对接自治区级部门、跨境结算便利化产品 |
| 贵港 | 广西内河第一大港，运力占全区50%以上 | 主攻船舶抵押 — 存量客户最集中，融资覆盖率仍低 |
| 钦州 | 运河出海口、临港产业、粮油加工 | 港口配套服务商、临港制造供应链金融 |
| 北海 / 防城港 | 大宗散货、30万吨级码头 | 大宗贸易商（煤炭、铝土矿、锰矿、水泥） |
| 崇左 / 凭祥 / 东兴 | 边贸口岸 | 边境贸易、跨境商贸流通类客群 |
2025年10月助贷新规施行 → 2026年3月《个人贷款业务明示综合融资成本规定》（息费「一表清」） → 2026年9月30日《金融产品网络营销管理办法》。深圳等多部门正在专项治理不法贷款中介； 红星新闻卧底曝光的套娃助贷公司，相关负责人已被刑拘（涉嫌侵犯公民个人信息）。 银行普遍发布「不与贷款中介合作」声明，信贷经理内部建有黑名单，一经发现轻则诫勉、重则辞退。
| 行为 | 后果 |
|---|---|
| 冒充银行工作人员电销；「包批/秒批/内部通道/花户可做」话术（含隐性暗示） | 违反《办法》第十条 → 监管谈话、整改、罚款、关停账号 |
| AB贷、套路贷、融房、职业背债人 | 刑事风险 |
| 帮客户伪造经营流水、购销合同骗贷 | 涉嫌骗取贷款罪、贷款诈骗罪 |
| 买卖/倒卖公民个人信息、征信信息 | 已有刑拘案例，侵犯公民个人信息罪 |
| 套娃式导流、多层转委托；转接不跳转金融机构自营平台 | 新规明令禁止，滋生多层抽佣 |
| 隐藏服务费、只报低月供不报综合成本 | 违反息费「一表清」要求 |
| 非持牌主体开展金融产品网络营销 | 金融管理、市场监管、网信、电信多部门查处 |
平陆贷、桂惠贷均为名单制，核心价值是帮企业完成四级入库 + 材料整理 + 桂惠通平台操作。收政策咨询费，性质与贷款中介完全不同。
帮企业把已有真实业务（报关单、海运单、海铁联运运单、ZC证书、抵押登记证明）整理成银行能读懂的授信材料。这是「材料组织」，不是伪造，界限必须分清。
签正式服务合同、开发票、明码标价。单笔咨询费控制在客户实际获得贴息额度的合理比例内 —— 比如帮企业拿到年度300万贴息，收几个点顾问费，客户算得清账，你也安全。
融资租赁（船舶）、政府性融资担保（平陆贷0.4%担保补贴正是引导这个方向）、商业保理（对港口/上游货主的应收账款）、仓单质押。
上 ghn.gxjr.gov.cn 研究入库流程，同时盯南宁市金融委办公室网站的平陆贷合作银行名单更新。先入库的企业先拿到贴息额度。
贵港运力占全区一半，适航船已超百艘但融资覆盖率仍低。主推船舶抵押，用「1天登记+3天放款」的实际案例破冰。
经营范围和服务合同从「贷款中介」改为「企业政策咨询 / 融资顾问」；收费开票；把话术里所有「银行」「包过」字样清干净。